안녕하세요, Brave Amy입니다.
아마존 셀러에 도전하기로 마음먹고, 아이템 카테고리를 정했을 때만 해도 기대감이 정말 컸습니다. '내가 고른 이 아이템으로 멋지게 시작해보자!' 하는 렘도 있었고요. 하지만 본격적으로 Helium 10(헬리움 10) 데이터를 활용해 시장을 디테일하게 분석하기 시작하면서, 생각지도 못했던 깊은 현실의 벽을 마주하게 되었습니다.
1. 검색어를 넓힐수록 마주한 빽빽한 경쟁자들
처음 설정했던 키워드 외에 연관된 다른 소주제와 키워드로 서치를 계속 확대해 보았습니다. 과연 이 상품이 시장에서 성공할 가능성이 있을지 세밀하게 데이터 수치 하나하나를 체크했는데요.
검색을 거듭할수록 저를 당황스럽게 만든 것은, 제가 생각한 상품과 너무나 유사한 제품들이 이미 시장에 넘쳐나고 있다는 점이었습니다.
2. 낮은 판매가격 앞에서 느낀 진입장벽
경쟁 제품을 살펴보면서 또 하나 부담스럽게 느낀 것은 판매가격이었습니다. 비슷한 제품들이 제가 예상했던 것보다 낮은 가격에 판매되고 있어, 처음 시작하는 제가 어떤 조건으로 경쟁할 수 있을지 고민이 깊어졌습니다.
일부 셀러는 중국에 기반을 둔 것으로 보였지만, 직접 제조하는 공장인지까지는 확인하지 못했습니다. 판매가격만으로 그들의 원가나 공급 구조를 정확히 알 수도 없었습니다.
결국 제게 필요한 것은 제가 확보할 수 있는 공급업체 견적과 배송비, 아마존 수수료 등을 따져보는 일이었습니다. 경쟁 제품과 비슷한 가격에 판매해도 수익이 남을지, 가격이 더 높다면 구매자가 선택할 만한 차이가 있을지 확인해야겠다는 생각이 들었습니다.
3. 3일간의 치열한 공부, 그리고 깊어지는 고민
결국 지난 3일 동안 밤낮없이 Helium 10을 파고들며 공부를 더 깊게 이어나갔습니다. 하면 할수록 느낀 점은 "나에게 딱 맞는, 그리고 현실적으로 승산이 있는 좋은 상품을 찾는 것이 생각보다 훨씬 더 어렵고 복잡하다"는 것이었습니다.
지금 이 순간까지도 첫 번째 상품에 대한 확신을 갖지 못해 결론을 내리지 못한 상태입니다. 화면 가득 띄워진 숫자와 데이터들을 보고 있으면 솔직히 조금 암담하고 막막한 마음이 들 때도 있습니다.
4. 막막함 속에서도 다음 판단을 준비하기
하지만 저는 여기서 멈추지 않으려고 합니다.
며칠 더 시간을 들여 Helium 10 데이터를 살펴보고, 경쟁 제품의 가격과 리뷰를 비교해 볼 생각입니다. 어설프게 서두르기보다, 어떤 조건이면 도전할 만하고 어떤 경우에는 다른 후보를 찾아야 할지 제 판단 기준을 정리하려고 합니다.
조사를 많이 한다고 모든 불확실성이 사라지는 것은 아니겠지만, 제가 놓친 부분을 확인하면서 조금 더 근거 있는 결정을 내리고 싶습니다.
지금은 답답한 터널을 지나는 느낌입니다. 그래도 처음 생각한 제품을 다시 검토하는 이 시간 역시 사업을 준비하는 과정이라고 생각합니다.
스몰 비즈니스를 하면서 늘 느껴왔듯, 쉬운 길은 없지만 하나씩 배우고 필요하면 방향을 바꾸며 나아가 보겠습니다.
오늘도 아마존이라는 바다에서 답을 찾고 계신 초보 셀러분들, 함께 힘내요! 다음 글에서는 조사를 이어가며 새롭게 배운 점들을 공유하겠습니다.
