안녕하세요, Brave Amy입니다.
요즘 일상과 사업을 병행하느라 정신없이 바쁜 하루하루를 보내고 있어요. 오늘도 원래는 헬륨 10(Helium 10)을 켜고 본격적으로 카테고리를 뒤져보며 실제 판매할 제품을 발굴하려고 했는데, 갑자기 몰아친 일들 때문에 직접 실습까지 진행하진 못했습니다.
직접 실습할 시간을 내지는 못했지만, 준비를 조금이라도 이어가고 싶었습니다. 그래서 셀러들의 경험담과 헬륨텐 학습 자료를 읽으며, 상품을 조사할 때 어떤 데이터를 살펴봐야 할지 공부했습니다.
도구 이름과 여러 지표가 아직 낯설었지만, 다음 실습에서 확인할 항목을 정리하니 조금씩 방향이 잡히는 느낌이었습니다.
오늘은 공부하면서 정리한 주요 도구의 역할과 검색 조건을 기록해 보려고 합니다. 아직 직접 적용해 본 결과는 아니며, 앞으로 실습하면서 제 상황에 맞게 조정해 나갈 예정입니다.
1. Black Box로 상품 후보를 좁히는 방법 공부하기
블랙박스(Black Box)는 가격, 매출, 리뷰 수 등 조건을 설정해 상품 후보를 찾아보는 도구입니다. 저는 다음 실습에서 어떤 조건으로 검색을 시작할지 정리해 보았습니다.
실습 때 참고하려고 정리한 검색 조건
카테고리(Category): 관심 있고 이해하기 쉬운 분야부터 조사 범위 좁히기
가격대(Price): US$15~40 범위부터 살펴보기
월 매출(Monthly Revenue): 월 매출 추정치 US$5,000 이상인 상품 살펴보기
리뷰 수(Review Count): 상한을 100개 또는 200개로 설정해 후보 비교하기
평점(Review Rating): 3.8~4.2점 수준의 제품도 살펴보며 리뷰에서 불편한 점 찾기
크기와 무게: 비교적 작고 가벼운 제품부터 살펴보되, 포장 후 규격과 무게에 따른 비용 확인하기
이 숫자들은 당시 학습 자료를 참고해 적어둔 출발점입니다. 조건에 맞는 상품이라고 해서 수요가 충분하거나 경쟁이 약하고 수익성이 좋다는 뜻은 아닙니다.
검색 결과를 직접 살펴보면서 조건을 조정하고, 경쟁 제품과 리뷰 내용, 원가와 배송비 등을 함께 검토할 계획입니다.
2. Xray로 경쟁 제품의 데이터를 비교하는 방법
Black Box에서 상품 후보를 찾은 다음에는, 아마존 검색 결과에서 크롬 확장 프로그램의 Xray를 활용해 경쟁 제품들을 비교해 볼 계획입니다.
제가 다음 실습에서 살펴보려고 정리한 항목은 다음과 같습니다.
판매량과 매출 추정치: 검색 결과에 나온 제품들의 예상 판매 규모 비교하기
가격과 리뷰 수: 어떤 가격대의 제품들이 판매되고 있고, 리뷰가 얼마나 쌓여 있는지 살펴보기
브랜드별 판매 분포: 판매가 소수 브랜드에 집중되어 있는지, 여러 브랜드에 나뉘어 있는지 확인하기
Xray에 표시되는 판매량과 매출은 경쟁사의 실제 장부를 확인한 수치가 아닌 추정 데이터로 받아들이려고 합니다. 또한 검색 결과에 나온 제품들만으로 시장 전체를 판단하지 않도록, 관련 키워드를 바꿔가며 비교해 볼 생각입니다.
특정 브랜드의 비중이 높다면 진입 부담을 더 꼼꼼히 살펴보되, 하나의 숫자만으로 후보를 결정하거나 제외하지 않으려고 합니다.
3. Cerebro로 관련 키워드 살펴보기
상품 후보를 좁힌 다음에는, Cerebro에 경쟁 제품의 ASIN(아마존 상품 식별 코드)을 입력해 관련 키워드를 살펴보는 방법도 공부했습니다.
다음 실습에서는 두 가지 지표를 참고하려고 합니다.
Search Volume(월간 검색량 추정치): 관련 키워드가 얼마나 검색되는지 비교하기
Cerebro IQ Score: 검색량 추정치와 경쟁 상품 수의 비율을 참고해 추가로 살펴볼 키워드 찾기
점수가 높다고 해서 판매가 잘되거나 상위 노출이 보장되는 것은 아닙니다. 무엇보다 그 키워드가 제가 준비할 제품과 맞는지, 검색 결과에는 어떤 경쟁 제품들이 나오는지 함께 확인할 계획입니다.
이렇게 찾은 관련 키워드는 이후 상품 페이지(Listing)를 작성하고 광고(PPC)를 준비할 때도 참고하려고 합니다.
4. 오늘의 깨달음: 실습하지 못한 날에도 준비는 이어진다
오늘은 직접 상품을 조사하지 못했지만, 다음 실습에서 무엇을 살펴볼지 정리했습니다. 막연히 도구를 켜는 것보다, 확인할 질문을 준비하고 시작하는 편이 제게 도움이 될 것 같습니다.
공부하면서 기억해 두고 싶은 것은 세 가지였습니다.
판매량과 검색량은 추정치라는 점을 이해하고 여러 자료를 함께 살펴보기
구매자 리뷰에서 반복되는 불편함과 개선할 부분 찾기
제품값뿐 아니라 배송비와 아마존 수수료, 광고비 등을 포함해 수익성 따져보기
아직 배운 내용을 실제 조사에 적용해 봐야 하는 단계입니다. 다음 글에서는 실습하면서 느낀 점과 조사 방향을 좁혀가는 과정을 기록하겠습니다.
바쁜 날에도 조금씩 준비를 이어가는 Brave Amy의 도전을 응원해 주셔서 감사합니다!
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